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なぜ、メルマガから売れるのか?

さて、今回は、なぜ、メルマガから売れるのか?
について、ちょっとお話をしたいと思います。

人間、ものを買うという行為の過程には、色々な情報を
見ていくうちに購買意欲が次第に高まってくるのではなく、
突然買いたいという衝動が起こります。

一般に、情報販売者とメルマガ発行者の違いは、お客様と
の「距離」です。
例えば、情報販売者をA、メルマガ発行者をB、その商材に
興味がある読者(見込み客)をCとします。

BとCはメルマガ発行者とその読者という関係です。
AとCは直接の接点はありません。


CにAのノウハウをBから買ってもらうためには、どうすれば
良いのか?


Cの見込み客は、Aの販売するノウハウが欲しいと思ってい
るのですが、Aを直接知っているわけではないし、セールス
ページだけではいまいち信用していません。


そこでメルマガ発行者のBが「Aのノウハウは凄いよ!」とC
に伝えます。

するとCは、自分が購読しているメルマガの発行者であるB
が、良いと太鼓判を押すのであれば、Aのノウハウを買おう
と決心させることができます。


つまり、最終的にクロージングできるのは、Cさんの背中を
押すことができるメルマガ発行者のBさんなのです。



それでは、また(^o^)

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